去售楼处买新房能砍价？这样做，面对开发商绝对不吃亏！

沧州新房市场信息报道：众所周知，二手房价格是由卖方根据市场与自己需求决定的，而新房价格大多由开发商来定的。在买二手房时，人们都知道要与房主砍砍价，看是否能把“过户费”省下来，但去了售楼处，好像就不知道怎么处理了。

今天，嗖嗖找房与您聊一聊，在售楼处如何砍价和应该注意哪些问题？

一、售楼处买房如何砍价？

作为大宗商品的买卖，售楼部制定折扣价格是一种营销策略，只有了解其折扣点制定原理以及明确砍价策略，才能避免“迷茫、退让、纠结、后悔”等一系列买房消极情绪的出现。

1、折扣点制定原理

房管局对成交价和备案价有相关规定，如成交价的浮动不超过5%，一旦超过备案价的5%就不能进行网签和备案。

但在实际操作中，开发商不会按照备案价进行价格公示，一般都会稍微上调房价，再给予购房者各种优惠政策，这办法在其他行业也屡试不鲜。

知道了背后的逻辑，想来你砍价也会更有底气。

2、明确砍价策略

买房分为看房阶段和确定后的买房阶段，一般在看房阶段不建议谈价格，因为还没有确定目标，谈价格无异于浪费精力。

在看房阶段，购房者大多是先在网上看房，您可以事先在手机上下载嗖嗖找房APP，查询所在区域的在售楼盘相关信息，做好记录与对比，再从区位、户型、价格等各方面找到与自己需求匹配的合适楼盘。有了一定范围后，可以抽出几个周末，到有意向的新盘项目作进一步了解，咨询一下目前的在售楼栋、在售户型、在售面积、在售单价等。不过这时候也并不适合谈价格，因为还没有做出最终决定。

去售楼处进行了解后，你可以在几个新盘中决定购买某一个楼盘，这时候进入买房阶段，也就是谈价格的阶段了，当然，谈价格也需要一定的技巧。

新房项目存在利差非常大，不仅售楼小姐有提成，中介贷款也有返佣。羊毛出在羊身上，提成、佣金，都是从购房者这里获取的，但即便如此，你也不能一味地要价，说到底，售楼处也有自己的底线，不会亏本卖给你。

那么，底线在哪里呢？一般情况下，售楼小姐卖出一套房子可以获得总房款0.2%的提成，而中介带客户看房可以获得总房款1%~3%的返佣。换句话说，一套总价100万房子成交过后，开发商需要拿出12000元~32000元佣金给到从业者。

知道了这些，也不要着急，因为一套房子的优惠力度往往掌握在销售经理或者项目经理的手中，这就是所谓内部价的产生。你最好让售楼小姐认为你绝对会买，然后在进行缴纳定金的时候，开始谈价格，这时候售楼小姐在你身上已经花费不少精力，她不愿意失去这部分“投入”，必然会在决策者那里为你说好话，最终让你得到购房优惠，而她也能获得更多的收入。

注意：如果你是不清楚售楼小姐和中介具体的提成比例，你可以参考备案价来进行谈价；房屋总价或单价，只要在备案价的5%~10%左右波动都是正常的，再这个差价上来议价，更靠谱。

二，售楼处买房要注意什么？

在售楼处买新房，除了议价之外，还有很多其他问题值得我们关注，例如房屋本身和交易细节等。

1、注意房屋本身

房屋本身一般有单价面积和房屋信息两方面内容，前者与房屋总价、首付款、月供息息相关，明确这些情况，才能从自身出发看这套房子我们是否承担；后者决定着我们整体的小区服务质量和整体居住环境舒的适程度，包含物业、绿化率、容积率、楼栋、朝向、楼层等，此外，小区周边整体配套，如学区、医疗、商业、交通等，也有必要多加了解。

毕竟，以上这些情况，都决定着我们未来生活的变异程度，也决定着家庭未来资金储备（房产是是一个家庭的重要资产）的增值空间。

2、注意交易细节。

虽然很多人说购买二手房交易复杂，但新房也不遑多让，从缴定金、缴税费、缴首付款到房贷审批、房贷获批都需要一定的时间。

在缴纳定金之前一定要先问问自己是否真的购买这套房，如果还不确定又怕别人抢走这套房，可先交意向金。因为定金、意向金都是不退回的，所以要做好心理准备。

在缴纳定金过后的一周，要缴首付款，但还是和售楼处明确一下，一面错过时间，让定金损失掉，在筹备首付款时，可以去房管局打个无房证明，为自己为自己节约一定的契税。

如果你想通过申请房贷来购买新房，那么尤其要注意贷款资格、征信状态等，问清楚售楼处对接银行、分析利率哪家最低等问题。

总体而言，在售楼处买房子也是可以谈论价格的，从来都没有一口价之说，这不过是销售的一个说辞技巧而已。对绝大部分没有买房经验的朋友来说，可以参考房屋的备案价，进行一定比例的谈价格。而对于买过新房有购房经验的朋友来说，可以直接摊牌，要求售楼处把中介的返佣优惠给自己。

当然了，最后还是要特别提醒购买新房的买房朋友们，即便是谈价格，也不会有很大的幅度。不要老是一味的想要压下来10万，压下来20万，其实能够用有总房价的一两个点的折扣，能够压下来1~3万也是不错的。

请记住谈价也要合理，过分压价售楼处也不愿意搭理你，他会觉得你是一个不诚心买房的朋友。

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